Spotware fête ses 10 ans, regards sur la plateforme cTrader
Après avoir été lancé en 2010, Spotware célèbre une décennie d'opérations. À la lumière de cette étape importante, voici une interview d'Alexander Geralis, directeur des ventes chez Spotware.
Spotware est un fournisseur de plateformes de trading en ligne et d'applications pour les brokers, qui visent à convertir et à fidéliser leurs clients. La plateforme phare de la société est cTrader, qui est l'une des plus importantes plateformes de trading de devises et de CFD du secteur.
Depuis son lancement il y a dix ans, cTrader est aujourd'hui utilisé par plus de 60 brokers, elle fournit des services de trading à des millions d'investisseurs et s'est intégrés à plus de 40 fournisseurs de liquidités.
Comment Spotware a-t-il démarré ?
"Notre fondateur, Andrey Pavlov, a créé Spotware en 2010 à une période que je qualifierais de cruciale dans l'histoire du courtage sur les marchés des changes et des devises. À l'époque, les brokers, et donc les traders, n'avaient pas beaucoup d'options de plateforme. Les monopoles ne sont pas connus pour être des moteurs de l'innovation et, dans l'ensemble, ils ne constituent pas un environnement sain dans lequel on peut exceller", a expliqué Alexander Geralis, directeur des ventes de Spotware.
"Je crois que les brokers ont immédiatement compris la valeur du produit, de l'idée et des idéaux que nous représentions dès le début. C'est pourquoi certains des plus grands brokers du secteur ont lancé cTrader presque immédiatement".
Quelle était votre offre initiale et comment a-t-elle évolué au cours de la dernière décennie ?
"Notre offre initiale était cTrader, et à ce jour, elle reste notre plateforme phare. Je veux dire par là que nous avons continué à travailler sur cette même plateforme au cours de la dernière décennie, et elle s'est développée pour devenir la suite cTrader avec les ajouts de cTrader Automate, cTrader Copy et Analyse. La famille de brokers cTrader continue de recevoir les dernières innovations sur PC, Web, Android et iOS.
"Nous ne sommes pas le genre de société à introduire une plateforme différente pour remplacer notre plateforme actuelle, à essayer de capitaliser sur les brokers qui ont besoin de l'ajouter. Nous pensons que le succès de nos brokers est le succès de Spotware, et cela s'exprime clairement dans le développement continu du produit existant".
Comment la place de Spotware dans l'industrie des changes a-t-elle évolué au cours de la dernière décennie ?
"Comme nous avons été les pionniers des plateformes de trading ECN/STP, ce concept reste inchangé à ce jour. Les opérateurs doivent avoir accès à une exécution de qualité et à des plateformes de trading robustes auxquelles ils peuvent faire confiance. Bien entendu, cela n'a pas changé, et une grande communauté s'est construite autour de cela. Ces opérateurs ont tendance à être des traders plus importants qui font confiance à cTrader pour accéder aux marchés en raison de sa transparence et de son équité".
Quelles sont les principales évolutions de Spotware dans le secteur ?
"Vous pouvez imaginer que beaucoup de choses ont changé au cours des dix dernières années. Aujourd'hui, il est plus facile et plus rentable que jamais de lancer une société de courtage. La technologie autour de plateformes telles que les CRM, les ponts et même la liquidité est devenue abondante. Plus précisément, certaines d'entre elles étaient très difficiles à obtenir il y a quelques années seulement. Aujourd'hui, les barrières à l'entrée du marché sont beaucoup plus faibles, mais en même temps, le marché est devenu beaucoup plus compétitif.
"En outre, à la suite du choc du franc suisse de 2015, lorsque la Banque nationale suisse a soudainement supprimé son plafond de trois ans sur le franc par rapport à l'euro, entraînant la fermeture de nombreuses petites maisons de courtage, le secteur du Forex est tombé sous l'œil strict des régulateurs. Avec le durcissement des réglementations, la transparence de la plateforme STP/ECN cTrader est devenue plus importante que jamais".
Que recommanderiez-vous aux brokers qui débutent pour réussir ?
"Il est important de connaître votre créneau. Êtes-vous un broker en démarrage qui se concentre sur une région où vous avez un avantage en termes de communication et de marketing ? Ou êtes-vous un grand brokers avec de multiples réglementations qui a besoin d'une plateforme qui peut offrir cette flexibilité et cette évolutivité ?
"Vous devez connaître votre avantage et savoir où concentrer vos énergies. Chez Spotware, nous nous efforçons de guider les brokers qui débutent tout au long de leur parcours avec l'aide de notre équipe technique, ainsi qu'avec divers contenus, afin que nos clients puissent entrer plus facilement dans le secteur".
Quelles sont les leçons les plus essentielles que Spotware a tirées au fil des ans ?
"Au cours de la décennie, il est clair que vous devez savoir exactement comment votre produit apporte une valeur ajoutée au broker, aujourd'hui et à l'avenir. Vous pouvez avoir un excellent produit, mais s'il n'est pas évident de savoir comment cette solution apporte une valeur ajoutée à vos clients - le marché ne le percevra pas comme tel."
"Nous apprécions les bonnes lignes de communication que nous avons avec les brokers, car leur retour d'information, tout comme celui des traders, fait partie de notre vision. Notre devise "Traders First™" l'exprime".
En ce qui concerne l'avenir, quels sont les projets de Spotware pour sa suite de produits ?
"Très bonne question et je profite de l'occasion pour révéler une version majeure à venir cette année - cTrader Copy sur les appareils mobiles. cTrader Copy a connu une croissance exponentielle au cours des derniers trimestres, tant en termes de fournisseurs de stratégies que de suiveurs de stratégies, qui peuvent bénéficier de stratégies éprouvées et rentables de la part de traders expérimentés. L'introduction de cTrader Copy sur les appareils mobiles signifie que les traders pourront utiliser notre outil de copie en déplacement, stimulant encore plus cette croissance déjà impressionnante".
Quel a été votre objectif au cours des dix dernières années et va-t-il changer au cours des dix prochaines années ?
"Notre objectif a toujours été de donner la priorité à nos traders et donc à nos brokerss. Nos idéaux, qui peuvent facilement être compris comme les pionniers du modèle STP/ECN et la devise "Traders First™", montrent clairement que nous allons continuer sur cette voie. En ce qui concerne notre produit phare, la suite cTrader, nous veillerons à ce que les brokers cTrader aient toujours un avantage qui, à son tour, sera le moteur de leur succès et, par conséquent, du nôtre".
Où Spotware se voit-il dans dix ans ?
"Je suis très enthousiaste pour la prochaine décennie. Le trading est une industrie infiniment fascinante et changeante, et la partie vente aux particuliers ne cesse de croître."
"Notre produit est déjà le leader en termes de design, de fonctionnalité et de fiabilité. L'étape naturelle et actuellement en cours est pour cTrader de devenir la première plateforme en termes de part de marché pour le segment de détail FX/CFD. Bien que cela se produira bien plus tôt que dans 10 ans".
