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Analyse : comment les brokers peuvent attirer plus de traders

Femme trader

 

Depuis l'entrée en vigueur de la dernière réglementation de l'Autorité européenne des marchés financiers, le pourcentage de traders qui perdent de l'argent est devenu très important.

Pourtant, il existe un autre écart, peut-être plus important, entre le nombre d’hommes et de femmes qui pratiquent le trading. Selon les données recueillies par BrokerNotes, les femmes représentent en moyenne 12 % des visiteurs sur les sites des brokers.

L'augmentation du nombre de femmes dans le secteur du trading pourrait être bénéfique pour les brokers, car plus de traders, quel que soit leur sexe, signifie plus d'argent.

 

Mars et Vénus

Comment les brokers peuvent-ils y parvenir ? La première étape consisterait à identifier le problème et à comprendre pourquoi les femmes ne s’engagent pas dans le trading.

Pour ce faire, nous pouvons quitter le secteur du trading au détail et examiner d’autres domaines de l’activité humaine. Plus largement, pourquoi les femmes font-elles certaines choses en plus grand nombre que les hommes et vice-versa ?

Voici deux des principaux courants de pensée qui tentent de répondre à cette question.

D'une part, nous avons des personnes comme Cordélia Fine qui ont essayé de faire valoir que la plupart des comportements "féminins" et "masculins" sont appris. Si les femmes ne représentent que 10 % des étudiants en informatique, c'est parce qu'elles ont appris à ne pas étudier l'informatique.

En opposition à cette Vision du Monde, nous avons la brigade de psychologie évolutionniste. Le livre du professeur Gad Saad, The Consuming Instinct, est une excellente porte d'entrée dans ce domaine. Ces gens affirment que l'évolution a fonctionné sur notre cerveau de telle sorte que les différents sexes trouvent certaines choses plus ou moins attrayantes.

Personnellement, je trouve cette dernière vue plus convaincante. En fait, un certain nombre d’études ont montré que, à mesure que l’égalité entre les sexes se généralise dans une société, les hommes et les femmes deviennent plus divergents dans leur travail, c’est-à-dire une société plus égalitaire pourrait signifier moins de femmes qui pratiquent le trading..

Sinon, je suis peut-être simplement un homme blanc, sexiste et insensé qui doit vérifier ses privilèges. Quoi qu’il en soit, supposons qu’il existe des avantages pour les deux arguments et que nous proposons des solutions qui correspondent aux deux visions du monde.

Lancer le marketing pour les femmes

Les activités de marketing des brokers sont fortement orientées vers les clients masculins. Si vous ne me croyez pas, consultez les publicités YouTube, TV, Facebook ou pop-up utilisées par les brokers.

Lorsque les femmes sont incluses, elles sont généralement peu vêtues et accompagnent le trader nouvellement riche en guise de bonbon. Risques et récompenses ?

Au-delà des femmes sexy, les publicités se limitent également à des domaines plus "masculins". La plus évidente étant l'éventail de sportifs - qu'ils soient en boxe, en football ou en Formule 1 - que les courtiers sponsorisent.

Curieusement, si cela devait changer, les partisans de la théorie de la liste blanche - à savoir que les femmes ne sont tout simplement pas encouragées à devenir trader - devraient admettre que les femmes préfèrent faire des choses différentes.

Après tout, si vous souhaitez cibler les femmes par le biais d'une publicité, vous devez cibler ce qu'elles préfèrent voir ou faire. À moins, bien sûr, que le seul système qui les a encouragés à ne pas s'intéresser au trading leur ait permis de faire ces choses.

Afin d'apporter des changements à la stratégie de marketing, les brokers pourraient se tourner vers l'industrie du jeu. Les sociétés de jeux australiennes ont commencé à utiliser différents schémas de couleurs, langages et thèmes afin de cibler un public féminin et il semble que leurs efforts aient été efficaces.

Changement de stratégie de trading

Changer les acteurs et les couleurs n'est pas la seule chose à faire pour cibler les femmes. Comme dans le cas des casinos en ligne, les publicités devraient limiter les stratégies de trading à forte dose d'adrénaline.

En moyenne, les femmes sont généralement moins enclines à prendre des risques que les hommes. Des études ont montré, par exemple, qu’elles ont tendance à risquer moins d’argent pour un gain plus important.

Les économistes comportementaux Brad Barber et Terrence Odean ont trouvé des preuves dans une étude de 2001. En examinant 35 000 ménages, ils ont découvert que les hommes traitent sur les marchés 45 % de plus que les femmes, et c'est une des raisons pour lesquelles les femmes gagnent plus d’argent que les hommes.

Les firmes de jeux de hasard ont déjà, du moins inconsciemment, reconnu cet état de choses. Les hommes sont ciblés avec des paris sportifs de haute intensité, sur le football ou les courses de chevaux par exemple.

À l'inverse, les femmes sont ciblées avec des publicités beaucoup plus lentes. Comme de nombreux lecteurs le savent, les publicités sur le jeu féminin ont tendance à être axées sur les personnes, elles montrent les femmes ensemble - pas seules dans une pièce - et se concentrent sur des jeux comme les machines à sous ou le bingo.

Les brokers pourraient imiter cela en commercialisant leurs services avec des stratégies de trading moins risquées et plus sophistiquées.

Les gens pas les choses

Les femmes sont généralement plus intéressées par les "personnes" que par les "choses". Les brokers pourraient donc faire en sorte que leurs développeurs de logiciels lancent des opportunités plus socialisantes. Par cela, je ne parle pas plus du partage de signaux - bien que cela puisse jouer un rôle - mais d'une sorte de réseau qui permettrait une meilleure communication entre les traders d'un site.

Par exemple, les femmes représentent près de 90 % des travailleurs sociaux aux États-Unis. De même, même parmi les développeurs de logiciels, la plupart des femmes sont des développeurs frontaux, c'est-à-dire qu'elles travaillent sur ce que les utilisateurs voient et leurs interactions.

En faisant du trading une expérience plus commune - et moins axée sur le calcul des chiffres et des graphiques - les brokers pourraient être plus attirants pour les femmes.

Avec de faibles coûts de recherches, ils pourraient ainsi attirer une nouvelle base de clientes.