Les brokers forex ont l'expertise nécessaire pour imiter les Fintechs et prendre leurs clients
(08/10:2020) Les brokers forex peuvent sortir du marasme et faire exploser les 5 millions de dollars de fintechs dans les mauvaises herbes. Ce faisant, ils peuvent réduire leurs risques et améliorer le calibre de leurs clients. Voici comment.
Dans les pays occidentaux, nous vivons dans un monde post-confinement. Surtout en Angleterre, où le confinement était une soumission à la pression mondiale et n'était en réalité qu'un verrouillage de nom, car les Britanniques, pragmatiques et orientés vers les affaires, ont continué à faire ce pour quoi ils sont doués : travailler dur et développer la prochaine génération d'innovations qui façonneront la vie future.
Depuis l'époque victorienne jusqu'à aujourd'hui, la Grande-Bretagne a été le cerveau du monde, n'hésitant jamais, même dans des situations difficiles telles que les guerres, les dépressions ou les maladies, à concevoir pratiquement tous les appareils modernes utilisés aujourd'hui dans tous les domaines de la vie.
La main-d'œuvre britannique s'est donc adaptée à l'utilisation du travail à domicile comme méthode de facto aujourd'hui, mais la majeure partie de la nation est allée de l'avant là où d'autres ont capitulé et lié leur population dans un bâillon et l'ont enfermée chez elle, perdant ainsi leurs libertés et leurs moyens de subsistance.
C'est pourquoi il devrait incomber au secteur britannique des technologies de pointe de trouver des solutions rapides pouvant être appliquées au monde entier pour faire évoluer un vieux monde soudainement obsolète vers une nouvelle façon de passer à travers des règles gouvernementales draconiennes et de s'adapter à une nouvelle vie.
Aujourd'hui, Currensea, dont le siège est à Londres, a affronté certaines des banques concurrentes - elles-mêmes ayant souvent démontré qu'elles n'avaient pas la capitalisation nécessaire pour faire la cour aux banques traditionnelles - en lançant une carte de débit qui permet aux petites entreprises d'effectuer des transactions internationales sur leur compte bancaire existant sans frais bancaires et avec des frais peu élevés, compétitifs par rapport aux principales banques concurrentes.
Quel est le rapport avec les opérations de change, me demandez-vous ?
La réponse est : une quantité énorme.
Depuis de nombreuses années, les courtiers sont coincés avec une plateforme très rigide qui leur permet de ne s'occuper que des petits prospects qui ont été remis en circulation dans de nombreux brokers au point où ils ne répondent plus au téléphone, et dont la plupart sont soit des novices qui ont été acquis par l'ancienne méthode de marketing de prospects qui est une méthode très inefficace et pleine d'embûches.
Il ne s'agit pas d'une activité de lead marketing - c'est une activité de responsabilisation via des plateformes électroniques qui permettent aux traders particuliers d'accéder aux marchés mondiaux. C'est une entreprise qui s'efforce d'améliorer le monde institutionnel en proposant des opérations sur plusieurs actifs aux masses mondiales, pour une fraction du coût et une exécution instantanée.
Le jour où de nombreux petits et moyens courtiers commenceront à réaliser cette distinction sera le jour où ils commenceront à prospérer, et ne lutteront plus pour se différencier de 1200 concurrents identiques, à la recherche des mêmes clients inexpérimentés dans des pays tiers qui coûtent plus cher à acquérir qu'ils ne paient en commissions de trading.
L'un des moyens est de rivaliser avec des entreprises telles que Currensea. Cette société n'est pas l'ancienne et malheureuse société de trading social Currensee, mais une nouvelle entité différente qui n'a eu aucun problème à lever du capital-risque à hauteur de plusieurs millions de livres. Quand un courtier a-t-il réussi à convaincre quelqu'un d'investir dans son entreprise à somme nulle et sans propriété intellectuelle ?
La nouvelle Mastercard, qui ne coûte que 5 livres par mois, offre 16 devises interbancaires, dont le rand sud-africain et le baht thaïlandais, qu'aucun autre fournisseur britannique ne propose actuellement sans frais.
Fondée en 2018 par d'anciens employés de JP Morgan et de Barclays, la carte de consommateur Currensea a été utilisée dans plus de 120 pays depuis son lancement en janvier. Elle offre les mêmes avantages que les transactions sans friction et bon marché que le service aux PME lancé aujourd'hui.
Le co-fondateur James Lynn reconnaît la concurrence de banques comme Monzo et Starling Bank parmi les millénaires, mais les plus de 34 ans, qui effectuent 73 % des voyages à l'étranger, sont les moins bien servis dans cet espace.
La carte vise à remédier aux problèmes que connaissent les petites et moyennes entreprises en difficulté qui ressentent aujourd'hui les effets des frais bancaires lorsqu'elles font des affaires à l'étranger.
Les opérations de change sont un phénomène que de nombreuses entreprises ont évité, mais qui ne doit pas être pris à la légère. Il y a quelques années, le fondateur de Pepperstone, Owen Kerr, a fait savoir à l'ensemble du secteur qu'une société australienne de change de produits livrables s'était vendue pour plus de 400 millions de dollars, et il s'est ensuite vu reprocher par les experts du secteur des changes de considérer une société de change de produits livrables comme si nous pouvions valoriser les opérations de change à des niveaux élevés. Il a été radié de l'ordre des introductions en bourse, une critique qui était totalement injustifiée.
Aujourd'hui, Pepperstone est l'une des sociétés de change les plus importantes et les plus rentables, avec une très bonne réputation. Une telle perspicacité ne doit pas être ridiculisée.
Il y a environ quatre ans, Sucden Financial à Londres, un fournisseur institutionnel de liquidité établi de longue date pour les courtiers en devises, avait déclaré au sujet des devises livrables que la société propose : "Sucden Financial est bien établi dans le domaine des devises et fournit des devises physiques et des produits livrables depuis plus de 30 ans. Nos clients comprennent des entreprises de services monétaires (ESM) et des brokers forex, qui à leur tour traitent avec des entreprises et des particuliers souhaitant échanger des devises".
"Le marché a été historiquement dominé par un petit nombre de grandes banques. Nous avons identifié une lacune et, au cours des dernières années, nous avons redoublé d'efforts pour conquérir une plus grande part de marché. Sucden Financial n'est pas une banque et ne concurrence pas les brokers forex. Les avancées technologiques des fournisseurs de paiements fintech signifient que nous sommes tout à fait en mesure d'aider ces entreprises, en particulier dans leurs phases de croissance initiales".
Tout à fait exact. Maintenant, ce sont les fournisseurs de paiement fintech qui ont les solutions, et je ne parle pas des Israéliens qui portent des vestes d'âne, qui mâchent du chewing-gum, qui ont un accent prononcé et qui prétendent offrir des services de paiement aux courtiers. Ce ne sont pas de véritables fournisseurs de paiement, mais des blanchisseurs d'argent sans technologie qui font contourner aux courtiers les réglementations appropriées en matière de services aux traders et qui font courir un risque énorme aux clients et aux courtiers en utilisant des comptes bancaires de troisième ordre dans des régions du monde non réglementées, sans aucun recours en cas de problème.
Les courtiers devraient imiter des sociétés telles que Currensea et se lancer dans le trading des swaps dans le cadre des règlements de change commerciaux.
CannyFX, dirigée par John Webb, un dirigeant de longue date du secteur des changes, est un exemple de société allant exactement dans cette direction. Pour utiliser CannyFX, une société de courtage n'a même pas besoin d'investir dans quoi que ce soit, car Canny FX offre exactement cette possibilité d'utiliser votre société de courtage pour accéder au marché des règlements d'entreprises, qui est une énorme entreprise de devises de plusieurs milliards de dollars sans aucun risque.
En avril de cette année, Hormoz Amir Faryar, responsable mondial des ventes institutionnelles du groupe chez Equiti, une société de courtage en devises, a déclaré : "C'est un sujet qui fait réfléchir. Nous avons donc un segment financier riche en liquidités et en profits (courtiers en devises et en CFD) dans un environnement où les perspectives globales du marché (dans 2 ou 3 ans) sont mauvaises. Les banques concurrentes seront touchées par l'argent de sauvetage massif qui circule, en devenant des cibles de rachat des grandes banques. Nous aurons donc une inflation des valorisations. Il faut essentiellement fusionner une banque concurrente avec un broker forex et la vendre à une banque qui a été renflouée", a-t-il déclaré.
Soit vous choisissez cette voie, soit vous utilisez la vaste expertise commerciale et technique acquise dans le domaine du courtage en devises pour rivaliser directement avec les nouveaux venus qui ont la moitié de notre âge et utilisent un langage à la mode dans la description de leurs entreprises, et les faire tomber dans les pommes tout en donnant au secteur des devises les moyens de faire ce qu'il devrait faire de mieux : négocier des devises et régler des transactions à l'échelle internationale.
